智美日化分析做洗衣液日化行业失败的原因

做日化行业每天这个行业都有人进入,也有人退出,究竟是什么原因那么多人失败,还有那些人做成功的呢? 我们做日化行业多年,总结了一些做日化行业失败的原因,希望对各位想要创业的朋友有所启发,不要轻易相信卖机器卖技术那边家伙,说什么做日化行业稳赚不赔,这都是忽悠你的!

智美日化洗衣液配方技术

做洗涤行业失败的原因

(1)产品质量不行,没有回头客;

(2) 人不会营销,销售你应该懂得,我们不是在卖产品,是卖服务,卖我们自己,不管生意大小,都得懂得些营 销知识,并不是有了产品,卖出去就可以的;

(3)产品单一(大多只做洗洁精)没有洗衣粉、洗衣液、洁厕炅等产品,不是多元化产品经营模式,所以收入低了;

(4)地区价格卖不上价,利润还不到40%呢,但是90%的地区都能达到50%以上的利润,这个因地而异了;

(5)地区较小,销售渠道比较窄,没有销售量,任何产品基本都是靠量赚钱;

(6)地区家数较多,竞争力太强,而自己又没有什么优点优势,所以你输了。

生产经营的误区

(1)暴利思维作怪,引起定位不准:不少人想一斤就赚几倍的利润,用低品质的卖高价格,结果可想而知。曰化行业不是暴利行业,不是你卖一斤产品就可以发家致富的,是靠销量来赚钱的。所以要"以质取胜,量上赚钱"

(2)要领不妥,引起销售陷入困境:不少人想以一种产品就能博得所有客户,人形形色色,林子大了,什么鸟都 有,客户自然有三六九等之分,一种产品只能代表一种品质,只能博得部分客户。最好有高中低的差别品质的产 品,针对不同客户群体。

(3)不要过分低价竞争。很多新学员一开始就以低于对于手很多的价格推广产品,结果本身微利经营,如运行不 当,会缺乏长期动力。低价竞争是下策,应以送消毒水、漂白水等小恩小惠来稳定竞争,达到不减低利润又抢占市场的目的。

(4) 总想抢占高端市场,以卵击石:瓶装产品虽然好卖,这是大品牌厂家规模经济和资金上形成的市场份额,不 少学员老是想以小资金低成本取巧做瓶装产品,但成功率不高,加之费用高,利润率也不见得高。以本身的小型做 本身的零星包装市场,一样能取得不俗的成绩。

(5)产品与客户群不匹配:一些学员推广产品,只要有一二家提出自己不懂的问题,就以为所有客户都是这些不 懂的问题,碰一下钉子就灰心丧气,就不再努力,结果鸣金收兵。这是你的产品质量与价格在选择客户群体对于象 上发生误差,简略地说,当你以低端产品对于高端客户,人家会说你质量不过关,当你以高端产品对于低端客户, 人家会说你价格高,所以产品必需选对客户群才能成功,一种产品不能满足所有人的要求特性,你只做对产品质量 与价格感兴趣的客户,并学会变通配方,去满足各类型的客户要求。世界著名的奔驰宝马也有不少人不满,更况且 是日化用品,肯定是会有客户不满意你的。

智美日化评语:万事开头难,一开始生产销售都会碰到各种客户,说好的有,说不好的也有,有道理的听之改之, 无理取闹的说明他不是你的真正客户,没必要理他。认真做好产品质量,举例,如你做洗洁精为例,满足客户的三 个基本要求(沫子多、去油好、稠度高就行),送货前自己试验效果,也算是自己质检把关,持久以恒的经营,必将 成为百年老厂。

序愿辛苦一阵子,也不要辛苦一辈子,努力吧,朋友们!

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